2017年7月13日下午，聖德书院第三十二期《突破与解决》私人董事会北京会议室顺利召开！本期主题《创新营销》，由中国著名品牌专家、中国营销快刀、中国著名智库北京今天胜德品牌管理咨询公司首席专家、聖德书院院长张海良博士亲自主持。
此次私董继续秉承一贯“反对正确废话”的原则，以“突破与解决”为主题，为到会企业家实质性解决现阶段遇到的问题！会中所有与会企业家积极参与到讨论之中，每人提出大家当前的困惑，并多对一交互从不同行业不同角度甩开行业包袱给出建议性解决方案，再由张海良博士或抛砖引玉或抽丝剥茧给予总结。
首先提出问题的是目前开拓智能零售领域的宋总，针对公司新研发的智能活力吧等系列产品的推广向各位企业家寻求意见与合作。了解宋总的意图之后，丁总经理率先提出建议：针对这一新兴研发的零售产品首先需要定位潜在客户，其次要抓推广产品的关键衔接人物即对象公司采购部门的产品决策人。而新源洁雅环保公司的李总则认为该产品产品力不足，需进一步定位价值优势，锁定目标人群。张海良博士则提出总结性建议：第一步明确营销前提即商品要具有产品力和生命力，第二步寻求绑定目标客户，第三步思考商业模式价值；当前市场盛行拿来主义，得终端者得天下，企业只有进一步升级产品形态模式，研究好产品结构与布局才能最终吸引消费群体，推动新兴产品走向良好的发展道路。听闻对宋总解决方案的分析，来自新源洁雅环保公司的李总在自身公司的锅炉产品的推广上也深受启发。
随后来自中国旅游开发集团有限公司余青川总经理提出社区图书馆与冰心儿童图书馆这类商业性与公益性结合的产品推广问题。当前该行业属于新兴行业，市场经验积累不足。李庆军李总认为可与幼儿园，养老中心等机构联合，打开思路从现有成熟的模式中借力深入。张海良博士认真分析当前时局的变化，认为早期坐商积极向行商转变的势头已发生变化，当前应是由行商积极向坐商发展，企业掌握营销的主动性，潜心研究自身产品结构营销模式，绑定第三方，寻求客户支持的理由、卖点。同时还应思考产品推广的切入点，积极打造品牌，不断累积，最终形成积淀产生产品的叠加价值!
本次私董会还特别分析了当前的茶叶市场。针对黄山谢裕大驻京办张主任提出的茶叶销售的困惑。张海良博士强调一定要回归行业的本质：茶叶附加值高，消费群体极广，消耗量大，从业人员多，生存周期极长。当前茶叶销售总是不免背上文化历史技术专业的包袱，宁愿花百分之九十的成本去教育顾客宣扬传统。而实际茶叶销售可向傻瓜式、快销产品的模式发展，不求顾客对茶文化的了解深入而直接快速达成茶叶终端销售环节的实现。
最后张海良博士为此次第三十二期《突破与解决》私人董事会作出总结，营销是一种以营为手段以销为目的的行为艺术，当期销售不要轻易发动市场谈判，产品力才是******的营销力，品牌力。营销模式战术设计尤为重要，一定要渠道下沉!一番精彩的发言宣告此次私董会圆满成功的结束，每一位到场的企业家都深感收益良多。同时，张博士热烈欢迎广大企业家报名参加聖德书院于7月22日与23日在国家行政学院举办的7月份CISA战略创新董事长年度产业联动课程。
参加本次私董会的企业家有：天津盛远德成科技有限公司总经理宋承旭；北京新源洁雅环保科技有限公司总经理李庆军；合肥凤舞九天人力资源顾问有限公司总经理丁作品；黄山谢裕大驻京办主任张红梅；北京市嘉景盛源建设有限公司总经理王芳；中国旅游开发集团有限公司执行董事长余青川；古井贡酒北京公司销售经理高彤彤；杰代传媒有限公司副总马红；北京金饭碗酒业有限公司总经理陈德存，副总经理夏永刚；中国太平北京分公司高级总监吴晓鑫；河北中佳本草生物技术有限公司董事长辛庆忠；北京欧德惠水处理公司总经理孙岩；北京快鱼云计算有限公司总经理田笑峰；北京强幕工贸公司总经理隋广奇等；