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服务内容

作者:admin                2010-9-20 15:41:09               阅读 7293 次

(一)品牌规划——系统品牌建设,企业百年之本
1、品牌规划
       品牌是企业的灵魂;品牌是消费者信任的砝码;品牌是企业盈利的推力。作为企业重要的无形资产,品牌在市场竞争占据着无法比拟的优势。目前国内企业普遍缺乏品牌战略规划,缺少品牌建设的一致性方向,品牌传播与推广也往往难以统一,随意性强,难以形成品牌资产的积累。
品牌战略规划所要解决的是品牌经营中的根本问题,我公司将会对品牌现在与未来的属性、结构、范围、内容、愿景与管理机制等问题作出清晰的规划,为企业品牌的持久发展建立系统的方案。
2、“品牌规划”具体内容
企业品牌现有资源分析
品牌核心概念规划
企业产品名称规划
品牌愿景规划
品牌理念体系规划
品牌角色定位规划
品牌识别系统规划
品牌管理系统规划
品牌传播模式设计
品牌公关系统设计

(二)企业诊断——寻求病因的突破点
1、企业诊断
       有病不能乱投医,明确病因是关键。企业诊断以对营销问题的深入分析与敏锐洞察让企业家始终做到自知、自醒;并通过营销诊断技术的传递帮助企业家学会营销问题自察。让企业能够在良性的环境下健康发展。
我公司企业诊断旨在让企业认清自身问题;与此同时,将企业的营销问题进行系统分类,帮助企业明确各类问题的轻重缓急,以集中企业资源解决最重要、最紧迫的问题,从而推动企业的发展。
2、“企业诊断”具体内容
品牌系统诊断
产品体系诊断
渠道体系诊断
终端营销力诊断
客户服务体系诊断
营销管理体系诊断
营销人员素质诊断

(三)企业战略规划——企业战略,持久发展的高度透视
1、企业战略
       高度决定发展,发展决定未来。企业战略透视着一个企业的高度;是企业发展的前瞻性指导。在现代市场竞争中,企业如若没有高瞻远瞩的战略思维,很难实现发展中的突破与跳跃。
我公司将会依据行业发展情况、产品的市场发展阶段、企业自身的综合实力等实际要素为企业制定短期、长期的发展战略规划,以明确企业的发展方向和指导纲要,解决企业在实际运作中的瓶颈或是制约问题。
2、“企业战略”具体内容
竞争战略分析与规划
营销战略分析与规划
发展战略分析与规划
融资战略分析与规划
技术开发战略分析与规划
人才开发战略分析与规划
资源开发战略分析与规划

(四)产品开发与设计——产品力是最大的营销力
1、产品开发与设计
       现代意义上的产品已不再是单纯的性能产品,而在产品质量的基础上包含了产品的设计、规划、包装等诸多相关因素,构成了市场意义上的完整产品。产品竞争是市场中最原始的竞争形态,只有将产品的整体开发与设计紧紧依托于品牌的发展,才能够顺应市场的发展规律,提升产品的市场价值。
现代企业对产品的经营还处于盲目状态,缺乏市场意识,我公司将会依据产品所在行业特征及生命周期阶段进行创意性的开发与设计,实现产品的高层次运作。
2、“产品开发与设计”具体内容
行业调查分析
竞争对手分析
产品描述
产品定位规划
产品开发流程
产品包装设计
产品手册规划
产品上市战略规划

(五)渠道体系规划——渠道,企业销售提升的通路。
1、渠道体系规划
       渠道是企业重要的资产,销售网络是企业重要的市场竞争优势。没有畅通的渠道,企业很难快速提升品牌影响力和市场占有率。很多企业经营者把渠道体系建设作为公司经营的重点,把提升渠道的广度和深度作为公司重要的市场目标。然而部分企业在企业建设方面付出了超额的成本,却获得了微乎其微的效果。
很多企业家感慨“渠道建设与管理是市场中最困难的工作,因为有太多的不确定性”。我公司旨在通过对企业行业特性、企业战略规划、产品定位、目标客户、企业所处的阶段等各因素的系统分析,明确企业的渠道定位、渠道结构、渠道管控措施等企业渠道建设关键问题,协助企业建立稳定、畅通、高效的渠道体系。
2、“渠道体系规划”具体内容
☆ 企业资源的系统梳理与分析
☆ 企业战略、产品定位、目标客户、企业运作体系的系统分析
☆ 行业特点、竞争品牌渠道体系的分析与研究
☆ 明确企业的渠道定位和渠道结构
☆ 建立渠道管控体系、相关业务运作流程
☆ 渠道冲突管理
☆ 确立渠道的绩效考核体系、激励政策
☆ 建立企业对渠道的服务体系,包括服务内容、服务流程等
☆ 明确企业渠道质量提升举措
☆ 确定企业渠道的发展策略

 

 

 


(六)销售终端建设——终端,与消费者面对面的品牌建设。
1、销售终端建设
       现代是一个终端为王的时代,很多企业赢在终端,也输在终端。企业的一切工作最终都是为了销售,从而完成价值的实现。作为销售渠道的终点,企业产品将在终端完成同消费者的价值交换,这临门一脚的重要性可想而知。同时,销售终端还是企业充分展示品牌形象的窗口,收集市场信息的平台,更是品牌同消费者建立关系的桥梁和纽带。因此,加强终端建设成为品牌建设的重要一环。
我公司力求通过系统的终端规划、规范的终端管理、精益求精的终端形象设计,整体提升企业的终端营销力、品牌竞争力。
2、“销售终端建设”具体内容
☆ 企业整体战略研究分析
☆ 销售终端定位、终端形象策略确定
☆ 明确销售终端相关人员的岗位职责、绩效考核体系和薪酬结构
☆ 销售终端形象设计
☆ 销售终端现场管理
☆ 销售终端货品陈列管理
☆ 销售终端促销管理
☆ 销售终端库存管理
☆ 销售终端信息管理
☆ 销售终端培训手册的规划、设计

(七) 营销管理体系——管理,在创造企业市场竞争优势。
1、营销管理体系
       营销管理的过程就是创造价值的过程——企业识别和分析市场机会、研究和选择目标市场、制定营销策略、实施营销控制,企业营销任务和目标管理。系统的营销管理保证企业在市场发展中的正确方向和策略的科学实施。
营销管理涉及到企业营销的各个环节,如果管理不善,将会使得企业散乱无章,丧失市场先机。目前国内企业营销管理科学性、系统性不足,仅仅停留在营销管理的初级阶段,导致企业问题百出,执行力弱。
我公司旨在优化企业营销管理策略,让企业进入科学化的营销管理模式。“千里之堤,溃于蚁穴”,营销过程中点滴事件都可能是企业发展的桎梏。科学管理,创造市场价值。
2、“营销管理体系”具体内容
☆ 年度营销计划制定
☆ 企业营销组织管理
☆ 企业营销管理模式
☆ 企业销售队伍管理
☆ 企业促销活动管理
☆ 企业营销网络管理
☆ 企业销售物流管理
☆ 企业营销过程控制

(八) 高端公共关系服务——资源的嫁接,竞争的砝码
1、高端公共关系
       企业是市场中的竞争单元,丰富的公关资源是企业得以壮大的外围环境。如果企业与高层次的外围环境被阻隔,那么企业很难实现更高一层的跳跃。企业充分整合周边资源,熟练运用公共关系,将会占有更多的政策优势、专业优势、竞争优势。
       丰富的资源是我公司为企业提供高层公共关系服务的关键。我公司通过资本纽带关系与多年的市场运作经历,广纳业内具有各种资源的精英人士,使得公司拥有从行业用户、媒体、政府及支撑部门的全方位资源。与此同时,我公司通过灵活的运作机制,建立了一支由政府、行业、媒体等多方面资源及公司内部资源组成的策划团队。
2、“高层公共关系”具体内容
企业高层公共关系深入分析
企业高层公共关系研究规划
企业高层公共关系模式设计
企业高层公共关系资源嫁接
企业高层公共关系执行操作

(九) 媒体传播组合——用优势媒体组合向市场传递企业的声音
1、媒体传播组合
       现代是一个媒体多元化的时代,电视、报纸、大众杂志、广播、移动电视、网络广告、户外媒体、精准高端杂志等媒介充斥着消费者的生活甚至是工作。在多元化的媒体环境中,如果传媒介质组合不当,难以达到宣传效果;还将会提高企业的资金和时间成本。
       我公司深入研究现代各种媒体特征以及目标人群特征,在实际运作中针对企业实际情况依据“动静结合”,传播频率疏密相符的原则进行媒体优势整合传播,以将企业的投资成本最小化,效果最大化。
2、“媒体传播组合”具体内容
企业传播目的与背景分析
媒体介质组合策划
单体传媒介质传播形式策划
媒体传播内容设计
媒体组合费用测算
媒体效果评估

(十) 团队建设——人才,是企业发展的人力保障
1、团队建设
       拥有一支团结、职业的经营管理团队,使企业成功的充分条件也是必要条件。没有人才,企业就没有未来。在现有的市场环境中,企业辛苦培养起来的员工另谋高就或自立门户,成为企业直接的竞争对手。团队建设,让企业家痛心疾首。
我公司通过对企业发展阶段,企业团队状况的系统分析,让企业家明确团队建设的难点和关键,以规范的制度和流程,让企业的团队建设具有操作性,帮助企业建立具有战斗力的团队。
2、“团队建设”具体内容
企业发展阶段的分析与研究
企业家个人理念、性格特点的分析
企业管理团队、普通员工职业素质测评
企业价值观明确
企业组织结构的调整
经营管理团队成员的分工、岗位职责的明确
团队绩效考核体系的建立
团队薪酬结构的确立
团队分配体系的建立
团队议事规则的建立
企业发展、人事、财务等重要决策流程的规划
明确经营管理团队成员退出机制

(十一)新产品上市整体策划——“后来者居上”的市场战争策略
1、新产品上市整体策划
       在国内市场,平均每小时就有两个新产品被推向市场,同时也至少有两个产品退出市场。产品的更新换代与不断推进是企业发展的必经之路。如何在产品上市之初就能够实现产品品牌的轰动?带动企业品牌的发展?均是新产品上市需担负的责任。
       近年来,几乎所有企业都遭遇了新产品上市的瓶颈,许多企业依然依靠十几年前的起家产品维持生存。我公司以公司十几年的市场经验作为参考,为企业量身订制新产品上市全案,提高新产品市场成功几率;为企业的产品发展开拓更宽更广的市场道路。
2、“新产品上市整体策划”具体内容
☆新产品市场定位
☆新产品市场需求预测
☆产品市场化设计
☆新产品定价策略
☆新产品上市媒体策略
☆新产品上市公关策略
☆新产品配销策略
☆新产品终端促销策略

(十二)年度整合营销策划——整合营销,将成本最低化,盈利最大化。
1、年度整合营销策划
       企业整合营销的核心是企业与消费者充分沟通,满足消费者的价值取向,实现企业的盈利目的。企业的年度整合营销将会统一企业的促销策略,协调使用不同的传播介质和策略,发挥市场终端的灵活优势,使企业的营销成本最低化,销售最高化。 目前国内企业营销阶段显示过于明显,缺乏统筹安排,致使活动前后不能良性衔接,使企业形象宣传未能实现效果最优化与最大化。
       古语“凡事预则立,不预则废”。我公司围绕企业预定目标采取“战争式”统筹策划方式,将促销工具与活动一体化,将公关活动与传播一体化,将产品包装与消费者感受一体化等等,通过整合方式使企业的价值形象与信息以最快的速度传达给消费者。
2、 “年度整合营销策划”具体内容
☆预定年度市场趋势及产品需求量调研
☆企业年度综合市场定位
☆企业年度拳头产品创新与组合
☆企业年度新产品价格调整策略
☆企业年度新产品上市策划
☆企业年度通路整合与创新
☆企业年度营销战略规划
☆企业年度产品促销策划
☆企业年度新闻公关策划
☆企业年度媒体组合宣传策划
☆企业年度员工培训规划
☆企业年度客户服务提升

(十三)商业模式研究——企业之间的竞争,实质上是商业模式的竞争
1、商业模式研究
       引入新的商业模式能够保持企业的生存活力和新生命力;让企业在快速变化的商业环境中得以不断的创新和发展。对于目前的商业环境来说,商业模式的突破可以为企业带来市场运营壁垒和丰厚的效益,为企业增强市场竞争力。商业模式是一种战略工具,让企业领跑在其所经营的行业。
我公司“商业模式研究”立足于为客户明确其市场位置和发展趋势,以便为其提供创新性的商业运作模式,创造丰盈的利润和市场竞争优势。
2、“商业模式研究”具体内容
行业商业模式分析
企业价值主张研究定位
消费者目标群体价值研究
企业分销渠道研究
企业客户关系管理研究
企业资源价值配置研究
企业核心能力研究(即:企业对于新的决策的执行力)
企业合作伙伴网络研究

(十四)投资方向评估及项目定位——方向与定位的准确是项目速起的根基
1、投资方向评估及项目定位
       投资方向的评估及项目定位是企业进入市场的前奏。方向评定的准确与否关系着企业运作是否可以良性运转;项目定位的准确与否关系着企业进入市场后的发展脉络。“事成于谋划”,投资方向评估与项目定位是企业投资能否成功的起点。
       我公司将会依据投资者的实际情况以及预计投资行业的深入分析明确项目的可行与否,力争在评定之初就为企业奠定良好的运营基础。
2、“投资方向评估及项目定位”具体内容
投资方向潜力评估
投资者资金实力评估
投资者品牌影响力评估
投资者经营管理能力评估
投资项目定位
投资回报与风险评估

(十五)企业内部商学院建设——学习能力将是企业未来最大的竞争力
1、企业内部商学院
       国际企业进入中国的冲击力在增强,市场的竞争在加剧,市场环境的变化向企业的竞争力提出了更高的要求。从长远来看,企业竞争力已经不再局限于产品、价格、规模等,而是企业的学习能力。学习型团队带有更多的朝气和生命

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